报刊发行创新研究:以“重庆模式”为例:raybet雷竞技登录

By admin in 经典文章 on 2020年10月18日

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雷竞技raybet官网:论文摘要:90年代中期以来,重庆报业市场依然硝烟弥漫:借此机会,1995年《华西都市报》,以政治和内容优势擅自登陆,以“上门销售”煽动重庆报业销售市场,引发第一轮报业大战;2004年,《华商报》为重庆带来巨额资金打造《重庆时报》,以全新的风格和营销手段震动了重庆报纸销售市场,引发新一轮的市场博弈论。面对一轮又一轮的市场竞争,以重庆日报报业集团为代表的地方报纸不仅有效抵御了外来侵略,而且在竞争中建立了创造力和突破性:目前,重庆报业集团旗下的《重庆日报》 《重庆晚报》 《重庆晨报》等媒体的日销量高达150万份,在重庆报业销售市场排名领先地位。

那么,集团的报纸出版公司里“亮剑”的秘密是真的重复了吗?这迫使我们去探索报纸出版创意的“重庆模式”。1.讨论“商圈商流”,从而认识到“有效销售”进入新世纪以来,我国报纸发行的商业趋势又发生了根本性的调整。——从粗放型销售转变为集约型销售,从总量依附转变为数量和质量,“有效销售”成为报纸发行表达意见的核心。所谓有效销售,是指需要有效地、持续地扩大报纸的市场份额、阅读率和影响力,以及需要带来必要的广告报酬或对广告有吸附作用。

一般来说,需要要求做不道德广告的是商家,商家一般都是拥挤在城市的一些核心商业区,也就是进行集约化、规模化经营,在某个区域有很强影响力和辐射力的商家都有丰富的带。复报集团销售公司在运营中发现,有效销售的关键是逃离城市的“商圈商流”,为核心商圈做好销售,即根据业务运营和商品流通的特点,以核心商圈为重点,以商家和店铺为对象,有计划地实施并积极开展适当的报纸营销方案。

重庆朝天门综合交易市场位于长江和嘉陵江交汇处,总市场面积31万平方米。还有20个交易区,100个大厅,15000多个摊位。2500多家企业和知名品牌在MLM设立了经销或自营办事处,经营各种低、中、低档服装、纺织面料、服装、鞋帽、针织品、小商品、塑料制品、床上用品和日用百货。

为了煽动这个黄金地带,销售公司制作了专门的海报,采取了“因地制宜”的销售策略:一是发行人积极开展“洗白传播”宣传;二是与朝天门工商局下属的个体协会合作,委托个体协会代订报纸;三是依托朝天门综合市场管理办公室提交订阅,对每份订阅成功的报纸支付一定的宣传推广奖励。经过几年的希望,该地区属于报业集团的报纸覆盖率约为80%,工商协会和市场管理办公室只订阅了2000份早报。

从http://www.lw54.com纸网毕业后,面向核心商务区的发行具有用户忠诚度高、稳定性高、用户密度低、交付时间慢、销售成本低等优势。同时,由于业务流程的动态性和开放性,其报纸发行量低于家庭和单位订户,因此具有良好的展示效果。另外,核心商圈是报纸广告的主要来源,做好商圈商业流通也将为降低报纸广告收入创造有利条件。

二、实施创新性规划,培育经济学中的“搭便车理论”下车销售是指企业的某些经营活动是由外部性产生的现象,即某些经营行为
报刊部的“软”文化产品具有品牌美誉度低、营销依附性强、活动关联性高的优势,可以提高报刊发行的创新策划水平,充分利用一些行业品牌的营销不道德性,在法律允许的范围内抓住搭便车的机会,进而最大限度地增加报刊对市场的阻力,超过消除销售成本、提高销售效率的目标。近年来,重庆报纸市场竞争激烈,销售成本大幅上升。但卖出价需要控制在一定水平。

如何在扩大市场份额的同时降低销售成本,已经成为一个需要密码的难题。为了变被动为主动,集团销售公司明确提出了“过桥下车销售”的新思路,取得了显著成效。

第一,利用品牌产品推广“第三方”进行销售。2006年世界杯期间,销售公司充分利用自身品牌和网络优势,与重庆山城啤酒集团合作,策划销售“我们6月卖世界杯”主题活动,在重庆主城区积极开展“做晚报、看世界杯、喝山城啤酒”的营销活动。

重啤是这次活动的赞助商,听说有1万瓶啤酒(总价值20多万),市民整整认购了一年01010或0100。世界杯期间,有超过29,000份订阅报纸。同时山城听说啤酒销量增长了30%,超过了互利共赢的效果。2008年11月,销售公司与重庆百货有限公司合作,销售“奖励100个绿叶卡积分报备”活动,重庆百货将《重庆商报》、《重庆晚报》列入年终评分退货项目。

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只有绿叶卡还剩2万积分的客户才能获得一年期《重庆晨报》或《重庆晚报》。21天订阅5300多份报纸。此外,销售公司与重庆招商银行合作销售VIP客户捐赠活动,一年共《重庆晨报》 2216个订户;“社区电影巡回演唱会首映活动”由销售公司主持人策划,有关单位赞助商实施,在15个大型社区首映了露天电影,为报纸在社区销售创造了良好的条件。

第二,利用厂商发布的广告,实现“同步销售”。在报纸上做广告之后,厂商必然期待更好的传播效果,这对于发行部门来说无疑是一个绝佳的同步营销机会。重新报道集团销售公司的编、购、广告部门的资源优势,将零售网络打造成为针对目标读者、缩放广告效果的广告传播平台,让商家以更低的成本获得有效的、无限缩放的广告效果。

运营模式如下:(1)报社广告部与销售公司零售分公司成立联合运营机构,提前3-5天对拟在报纸上刊登的广告进行测试。(2)对于检测到的广告,及时与广告代理机构或商家协商出售当天的部分报纸,零售网点根据商家的拒绝情况推出精准投放。明确的形式还包括:将商家出售的报纸及时发送到登录地点赠送给客户;向目标读者分发报纸;在登录区向目标读者分发报纸;创造势头,在活动现场分发报纸;在特殊场所(如轻轨、大型商店)分发报纸。

例如,自2007年5月以来,重庆绿云商都服装城在晚报上每次刊登广告后,当天的晚报已售出1-2万份。零售分公司的组织人力已经在朝天门服装批发城市和主城五大步行商业区派发报纸,两个多月共售出派发晚报10万份。这种针对目标客户群有效提升广告效果的营销方式,使得绿云商都服装城一期展位迅速被抢,并在
毕业于http://www.lw54.com,纸网3。

推进管理升级,实施“标准化配送”。长期以来,管理粗糙、效率低、成本高的后遗症影响了我国的报纸发行企业。如何推进“吐蕃路,小米来复枪”式管理,以适应现代市场经济的规范化管理,是当代出版人面临的一个根本性问题。所谓管理标准化,是指将每次操作的程序和步骤、危机事件的处理、优秀表现的奖励、违规操作和犯规的处罚等可视化和制度化。

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在尽可能详细的情况下。每个环节都有规律可循,每个要求都有规律可循。每个员工都尊重标准,尽量减少人为因素的干预。

它是当代企业管理的基础和支柱,是企业积极进行管理创新和技术创新的有效基础,是企业提高经济效益的有力保证。经过几年的探索,复信集团销售公司在管理规范化方面摸索出了一些经验:1。销售操作流程的标准化。建立一套标准化的商业运营模式,并“安装”出版商。

在这种模式下,出版者的gfd、不道德行为、投递速度、问候用语、宣传口径、报纸订阅对话、销售技巧都有一套标准,拒绝出版者重复演练,继续依法实施。2008年,发行公司领导在走访一线发行站副站长、班长、发行人的基础上,了解发行人的预约技巧,收集读者拒绝接受的理由和犯规,继续撰写了一套25000字的《重庆晚报》,使得基层发行人与读者的对话模式有了规则可循。

再比如,2007年以来,由于新密码读者投诉率高的问题,公司向开始投递的新读者出售了——的“预投拜访系统”,销售站提前一周上门拜访,客服中心专员根据所有拜访结果重新开始电话会议。该系统的实施有效防止了盲目投递,每月初新读者投诉率大幅降低,每月读者有效投诉率降至2 以下,成为全国流通行业有效投诉率低于2的单位之一。毕业于http://www.lw54.com,论文网标准化绩效考核体系。

经过几年的探索,转报集团销售公司构成了一套规范的绩效考核体系。根据分支机构和配送站,考核项目分为6个考核主目录和72个分析子目录,涵盖配送运营的各个方面,反映了对公司精细化管理的排斥。各项指标采用“分析细化”的方式进行考核,并根据绩效进行评分,按分支付。制定考核评分,防止纠纷和主观情绪干预;更容易进行部门间的纵向比较,迅速发现是否有差距和希望方向,使得各个考核部门主动占领市场,超出了提升绩效的目的。

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